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		<title>営業と心理学</title>
		<link>http://fr.guydejiryou.com/</link>
		<description>営業と心理学は、営業を心理学的観点から見る、サイトです。</description>
		<language>ja</language>
		<pubDate>Wed, 14 May 2008 14:46:23 +0900</pubDate>
		<lastBuildDate>Wed, 14 May 2008 14:46:25 +0900</lastBuildDate>
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			<title>オフビート法</title>
			<link>http://fr.guydejiryou.com/category1/entry6.html</link>
			<description><![CDATA[
オフビート話法とは雑談の中に相手に気づかれないように、商品の良い特徴などを含ませて、相手の潜在意識に刷り込んでしまう話法です。　商談前にお客様と軽く雑談をする事ってよくありますよね。　あまりに…
]]></description>
			<pubDate>Wed, 14 May 2008 14:35:14 +0900</pubDate>
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			<title>we or me?</title>
			<link>http://fr.guydejiryou.com/category1/entry5.html</link>
			<description><![CDATA[
コールドリーディングでは潜在意識の下に関わる、無意識行動の観点から人を大きく二つのタイプに分けます。同じコミュニケーションの取り方でも二つのタイプで全く反応が違います。そして、これは、大きく２つの…
]]></description>
			<pubDate>Wed, 14 May 2008 14:31:32 +0900</pubDate>
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		</item>
		<item>
			<title>YES  BUT法</title>
			<link>http://fr.guydejiryou.com/entry4.html</link>
			<description><![CDATA[
YES BUT法というものがあります。誰しも、何かを主張したとき、話したときに、相手から即座に「それは、違う」と言われてしまうと、「何んだとぉ～」というように、拒否反応が現れてしまいます。つま…
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			<pubDate>Wed, 14 May 2008 14:22:08 +0900</pubDate>
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			<title>ＮＬＰ</title>
			<link>http://fr.guydejiryou.com/entry3.html</link>
			<description><![CDATA[
営業は、心理学ということが、ここまで読んでわかったと思います。しかし、フットインザドアも、ドアインザフェイスもなかなかうまくいかない。。。。このような人の多くが落ちってしまっている点は、まず、顧…
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			<pubDate>Wed, 14 May 2008 14:16:18 +0900</pubDate>
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			<title>ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック</title>
			<link>http://fr.guydejiryou.com/entry2.html</link>
			<description><![CDATA[
フットインザドアテクニックとは、はじめからＹＥＳをもらう手法でしたが、ドア・イン・ザ・フェイス・テクニックというのは、反対にＮＯと後に、ＹＥＳをもらうテクニックです。相手の承諾を得たいとき、まずわ…
]]></description>
			<pubDate>Wed, 14 May 2008 14:11:01 +0900</pubDate>
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